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塑胶跑道销路怎么样做的

时间:2024-07-11 05:00:00|点击量:15
塑胶跑道是一种广泛应用于体育场馆、学校、公园等场所的地面材料。它具有防滑、耐磨、耐候、环保等特点,深受广大用户的青睐。然而,随着市场竞争的加剧,塑胶跑道销路越来越难做。本文将从市场分析、产品优化、渠道拓展等方面探讨如何提升塑胶跑道的销售业绩。 一、市场分析 塑胶跑道市场主要分为体育场馆、学校、公园等领域。体育场馆是塑胶跑道最大的应用领域,占据市场份额的60%以上。其次是学校和公园,占据市场份额的30%左右。市场竞争主要来自于国内外知名品牌,如美国的Mondo、意大利的Rekortan、中国的天津天舟等。这些品牌的产品质量和技术水平都比较高,具有一定的市场影响力。因此,我们需要通过产品优化和渠道拓展来提升竞争力。 二、产品优化 产品优化是提升销售业绩的关键。塑胶跑道产品的优化主要包括以下几个方面: 1.材料选择:塑胶跑道材料主要分为EPDM、SBR和PU三种。其中,EPDM材料具有耐候性和抗氧化性能好,但价格较高;SBR材料价格相对较低,但耐久性不如EPDM材料;PU材料具有弹性好、防滑性能好等优点,但价格也较高。因此,我们需要根据客户需求和市场需求选择合适的材料。 2.颜色选择:塑胶跑道的颜色主要有红、蓝、绿、黄、灰等多种。不同颜色的塑胶跑道适用于不同的场所和用途。例如,红色适用于田径运动场,蓝色适用于游泳馆等。因此,我们需要根据客户需求和市场需求选择合适的颜色。 3.厚度选择:塑胶跑道的厚度主要有13mm、15mm、18mm等多种。不同厚度的塑胶跑道适用于不同的场所和用途。例如,13mm厚度适用于学校和公园等场所,15mm和18mm厚度适用于体育场馆等。因此,我们需要根据客户需求和市场需求选择合适的厚度。 三、渠道拓展 渠道拓展是提升销售业绩的另一个关键。塑胶跑道的销售渠道主要有以下几种: 1.直销:直销是最常见的销售模式,通过销售人员直接拜访客户,了解客户需求,提供产品和服务。直销模式能够有效地提高产品的知名度和市场占有率,但成本较高。 2.代理商:代理商是通过签订代理合同,将产品销售给代理商,由代理商负责销售和售后服务。代理商能够有效地拓展销售渠道,降低销售成本,但需要对代理商进行管理和培训。 3.电商平台:电商平台是通过互联网销售产品的模式,具有成本低、效率高、覆盖面广等优点。但需要注意产品质量和售后服务等问题。 四、总结 塑胶跑道的销售业绩与市场分析、产品优化、渠道拓展等因素密切相关。通过了解市场需求,优化产品质量和服务,拓展销售渠道,能够有效地提升销售业绩,实现可持续发展。

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